اذا كنت مثل الاغلبية ، تقدم دوراتك بتخفيض ١٠٪ ، ٢٠٪ ، .... الخ و انت تعلم عن الفائدة التي سيحصل عليها عملائك المحتملين فقط من حصولهم على منتجاتك مهما كان نوعها ، الا انهم مع ذلك لا يرغبون بها و قد يتطور الامر و يطلبون منك ما هو مجانا فقط .. فاعلم ان المشكلة تكمن في اسلوب طرح التخفيض بحد ذاته .. لانه يقلل القيمة و يبعد جمهورك عنك 

او قد تفكر بالاسوء و تقول المدربين حولي في كل مكان و ما اقدمه من دورات اصبح متاحا للجميع بسبب المنافسة ، هذا ايضا ليس صحيحا لان جمهورك المستهدف يملك المال حتى و ان قال العكس ( فالموضوع يعتمد على اولوياته في صرف ذلك المال ) و بتصليح ذهنية هذا المتلقي من الخصومات الى الحوافز ستراه و هو يتقدم اليك بسرعة و يختارك دوراتك من دون باقي المنافسين